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2008-05-15 12:49:15转自 
用户14119345 | 被6人转藏 | 放进我的口袋
一直没想过，只是一个劲的每天见客户，分析客户的状况为他定做保障投资计划，向客户做说明，真的没想过！昨天是公司的结帐日，十二月份业绩的最后一天，我到正式主任的业绩终于完成了，提前了一个月，当我把收回的保费交进公司的帐台时，我的心里收获的沉甸甸的高兴！
二OO三年过完了，年初我制定的转行计划圆满完成，也算是成功转型，主任业绩的完成，预示着我在保险行业已经踏稳了脚根，晚上兴奋得跟妈妈，LG一起又蹦又跳，我知道，我只有这一刻可以兴奋，只要过了这个十二点，我就又是“零”了，一切都归为“空”，新的一年来了，我又要制定新的计划，继续前进了，这次的挑战更高，肩上的任务更重！
今天是周六，早上，我终于可以睡懒觉了，可是一到七点，我就醒了，睡不着，在床上辗转，心里象是藏着一团火，我是如何开展业务的呢，我是怎样做保险的呢？就起床了，LG说我有病，我说不行了，这团火，我得把它表达出来，表达出来我的心里才会好受！因为我突然想明白了，我是怎样做保险的了？这也是我昨天跟一位伙伴一起沟通的刺激，她就是跟我一直在谈论如何做保险！她正在选择的十字路口，她怕自己做不好，怕亲朋好友不认同，怕跟陌生人讲自己是做保险的，怕人家的白眼……
我是这样做保险的：
首先是决定，决定做保险，决心做保险！
因为是一个朝阳行业、有发展的行业；因为是一个能给人提供事业的平台；因为给一家庭以保障，太多的例子告诉我们，保险是好事，不是坏事……精挑细选，选择了友邦，真的是非常非常喜欢这个公司，友邦的财务稳健，核保严格，“严进宽出”的核保与理赔，服务理念…..我想真的能带给客户一生的守护；喜欢友邦，友邦对代理人的培训，一步一步，呈台阶状，我们每进一步，培训就会跟上，培训我们的保险观念，管理观念；规划好的事业生涯，只要我们一步一步向前进，达到目标，就能够追到梦想……
做了这样的决定，下了这样的决心，那就是就是方法的问题了！我如何开始业务呢！
我本身就是一个保户，2000年初，就给自己和家人买了保险，我一直希望有一个这样的代理人：
1． 我希望他非常专业，非常了解保险和一些理财常识，能够能我推荐我所需要的保障！
2． 我希望他能够在保险公司，好好的干下去，我想找他了解什么，随叫随到，成为我和保险公司之间的桥梁，而不是过一两年，他不见了，不做保险了，到时间我找谁去呀，当我真的要理赔的时候，我自己跟保险公司打交道，我还不知道保险公司的门向哪开呢！更不知道保险公司内部的结构，如何理赔……
3． 我希望他是一个真诚的人，给我做保险方案是本着为我着想的目的，而不是为了赚钱！
4． 我希望他是一个热情、重信用的人，但不是在购买保险前，而是在买以后，能够时不时跟我联系一下，投保前的热情让我害怕，投保后不出现让我心寒！让我对保险的印象极差，对业务员的印象更差！
换位思考后：我觉得首要的是任务是如何让大家知道我是一个怎样的人，我做保险的决心，因为我静静的问过自己，我真的喜欢保险吗？我真的有决心在这个行业做下去吗？我真的会跟友邦做一辈子吗？答案是肯定的，三十而立，没有那么多的时间让我选择了，只有选定一行，百折不挠的走下去，才会达到自己的目标呀！不能做掰玉米的猴子，掰一个看一个更好，又掰，结果掰完了整块地，还是一无所获！我们的时间就会在选择 中流走了……
第1楼
保险不好做，确实不好做，真的。可是你一天几访，当你一天20访的时候，你还没有单子吗？你还没有客户吗？
是，你说了，我哪里有那么多的客户？我回答：我有吗？
我是个外地人，不是本地人，那又怎么样，因为我相信保险，好，那就足够了，为什么要怀疑自己，为什么要怀疑保险带给我们的快乐！
北京那么多的门脸房，你每天拜访多少个？每天早会结束后我的随便一个组员，我告诉他：今天把某一条街的门脸房扫了。只要你去做了，我不相信你没有收获。
其实，并不是大家歧视保险，也不是别的什么原因,就是我们自己做臭自己的。就拿咱们这里例子来说：
1、招聘就招聘吧，实话实说，没必要拐弯抹角，如果他来做，你告诉他方法，无非有三种（陌生、缘故、转介绍）
2、产品一定要熟，不能忽悠。
3、见到客户，先说什么情况下不赔，然后再说保险责任。
4、每天不管陌生、还是缘故，10访以上。
5、记录今天所有的东西，因为：没有记录就没有发生。
每个人都能成功，只要你有热情！
我不喜欢同业，我就喜欢白板，只要你有热情！
我帮你成功。
我最厉害的一个组员，第一个月440访，现在1年了，这440个还没吃完呢，这就是根基。
天天早会结束回家看电视、睡大觉，对不起。我还就瞧不起你!
现在人都不认可保险，那时你们没看到理赔，我拿10万去给人家的时候，全家都给我跪下，护士都在哭，这个世界谁能救你，只有你自己！
自己都不珍惜，每人能救你！年轻的时候父母可以，以后呢？姐姐弟弟能给你多少？1000？2000？还是5000？给你又如何？需要还吗？用什么还。
这么一个神圣的职业有什么好讨论的，有发牢骚的功夫，可能已经签单了。
天道酬勤！
与你们 共勉！！
第2楼
楼主做得未免太多了,保险,安利,民工,等等,幸苦吖
第3楼
兄弟,用得着搞那么大个字咩?楼上的姐姐好漂亮啊~
第4楼
进来之前没细看，我还以为你是做成人用品广告呢...
