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与客户成交的24种技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总...
销售经理必读：性格决定销售风格 2007/6/26/08:33 来源：《中国商业评论》 作者：孔庆奇 http://www.besturn.or...
一般认为，给员工提供更高的薪酬、更好的待遇就可使员工快乐，达致激励效果。其实，金钱的确是激励员工的主要因素，一个稳固的报酬计划对吸引、保留优秀人才的确非常关键，...
这篇文章不错，我也要收藏，快看看收藏了该文章的所有6人 热炉法则和乔治原则 为做到在市场竞争中长期站稳脚跟，希望集团的基本方法是“严厉和宽容”。希...
60条管理精粹 •精粹1： 踏弱音板 在弹钢琴时，有时你必须这样做。同样在公司里也不例外。任何一个公司都有它的优点和缺点，但不停...
此文好像从一本有关业务入门的书上看到的，今天有幸从IT销售BLOG上浏览到，特此收藏，有待学习与进步。 新市尝新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解...
在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，...
没有哪一个企业的CEO对销售不感兴趣，实际上也不能不感兴趣。销售是企业增长的法宝，而增长是企业生存和发展的灵魂。 既然销售如此重要，各路高手对它的研究一刻也...
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，...
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